工業品品牌營銷咨詢 | 為什么大多數工業品品牌營銷僅局限在執行層?

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時間:  2019-10-30 瀏覽人數:  0

摘要:

  現如今國內大多數工業品企業已經逐步重視自身品牌營銷策劃工作,他們與品牌策劃公司的合作大多集中在項目和個案合作,特別是策劃或者設計的單獨層面,這些合作僅僅局限在執行層,并未深入到工業品企業的整體營銷計劃中。然而在消費品領域常出現的企業與策劃公司形成的全案合作和年度合作卻很少見。那么為什么短期項目的合作主導了如今這樣的大的合作趨勢呢?

  一般說來說,出現這種情況主要是工業品企業的最高層不是重視銷售,就是重視生產或者技術。這無可厚非。品質和技術是工業品企業的生存之本,而銷售則是讓企業迅速成長的引擎。

  但當工業品企業走到今天,面臨產品同質化和成本上漲的雙重壓力,卻發現企業要有持續的增長和足夠的盈利空間,光抓住上面這三點還明顯不夠,還需要攀牢另一個抓手——品牌。

  雖然許多工業品企業的高層也知道品牌的重要,也愿意抱著試一試的態度,收斂起以往對品牌不屑一顧的傲心,愿意俯下身體,跟品牌營銷顧問們做一深談。另外,更多企業的市場部經理和下屬們,則對興起的工業品品牌營銷的專業操作充滿了興趣和熱忱,紛紛研讀專業書籍,閱讀專業文章,與專業人士積極交流。于是,企業的品牌營銷工作充滿了樂觀向上的氛圍。

  但是,好景不長,工業品品牌營銷畢竟與消費品的品牌營銷大不相同,品牌接觸點多,客戶決策戰線長,市場操作復雜,投入見效慢,業績效果難評估,這些現實像一盆盆冰水澆在企業高層的頭上。在打了一個個冷戰后,他們開始變得焦躁起來。加之對塑造品牌的所需的毅力和執行系統缺乏足夠的準備,于是他們對品牌建設的熱情急速消退,對品牌的信仰開始產生動搖,再次一頭扎到銷售工作里去,再次動用了價格戰,再次向渠道屈膝,甚至去尋求“打雞血”式的培訓,妄圖讓每一招都立即見效。

  企業高層們對品牌工作的熱情和信心的消退,直接給市場部和品牌營銷團隊以致命的打擊。他們的工作不再得到決策者的理解和支持。他們躊躇滿志,卻無處發力;他們信心滿懷,卻無所適從。這就是當下工業品市場部人員普遍面臨的迷茫心態。所以,為了保險起見工業品企業的高層也停留在單獨的層面。


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