當企業定的戰略“有病”時,該怎么治?

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時間:  2019-11-04 瀏覽人數:  0

摘要:

  “戰略控制命運”,相信很多朋友都有聽說過這樣一句話。作為企業家最感興趣的話題之一,戰略話題常常與營銷一詞相提并論。如果說營銷講的是用何種具體的方法營利,那么戰略就是在告訴企業:應該要走怎樣的道路,走哪個方向才能有所收益。要正經說起來,戰略是企業為達到某個特定的目標,經過不同的分析,對可能的幾種路徑進行的一種選擇。

  

  回歸到現實管理中,我們仍看到不少的企業老板或管理者缺乏做好企業戰略的“覺悟”:總是忙于各種的瑣碎事物,什么賺錢就做什么,什么事情喊得急就做什么事情,哪里最忙就沖到哪里去,長此下去,企業又怎能得到有效的發展?

  這真是一個其興也勃、其亡也忽的時代!

  多少企業快速成功,以極快的速度暴富;又有多少企業分秒之間隕落,驟然間發出慘遭屠殺的慘叫。

  機會風口一來,因緣際會之間,多少企業烈火烹油,躍上前臺;風口一旦消失,又有多少企業上演高臺跳水的悲劇,無可奈何花落去!

  其實,江山才有才人出,對于企業的無常興衰,要參君已司空見空。但是,這次敗退中國、頹勢漸露的企業,仍讓要我心頭一震:

  居然是索尼!

  二

  巨虧62億元!

  重組、關廠、裁員、高層換血!!

  最近,一系列索尼大消息傳來,炸得全世界目瞪口呆:

  重組:3月26日,索尼宣布,對家電、相機、手機等核心業務進行大幅重組,整合設立電子產品及解決方案業務。

  關廠:3月28日,索尼正式宣布,關閉北京工廠!(這家1995年投產的北京工廠是索尼在中國唯一的智能手機工廠)。

  裁員:3月29日,媒體報道,2020年3月前,索尼智能手機業務的4000名員工將裁掉一半。

  換人:剛剛,被稱為索尼“救星”、現任董事長平井一夫又宣布,將在6月正式退休,結束他 35 年的索尼職業生涯。

  索尼之所以發生如此大變動,是因為索尼三大支柱之一的移動通訊業務發展一塌糊涂,手機業務更是虧得慘不忍睹。

  索尼最新的財報顯示,去年四季度,索尼移動部門虧損155億日元,連續四個季度未曾取得盈利,過去四個季度總計虧損1010億日元(約合61.9億元人民幣),并預計本財年還將虧損950億日元。

  是的,你沒看錯,巨虧62億,這就是索尼手機去年交出的成績單。

  市場份額上,索尼也從全球到亞太再到日本本土迎來了全面的大潰敗。

  全球范圍來看,去年 7 月,索尼手機在美國市場份額為0.3%排名第十,歐洲市場份額為1.8%排名第九,而在印度則干脆跌出了前22名。

  亞太市場則更不必多說,自從2009年后華為、小米、OPPO、Vivo等一眾中國手機廠商崛起,從性能到價格再到本地化的營銷全面壓制,索尼的市場份額早已跌出了前十份額。

  再看日本本土手機市場的銷量,日本2017財年的手機市場上,蘋果以43.4%的出貨量占據首位,其次是夏普,接下來才是索尼。而在此前,索尼在日本的手機銷量還保持著市場第二的份額。

  是的,你沒看錯:索尼,這個曾經金光閃閃、雄風陣陣的日本巨無霸,如今已經處在了風雨飄搖的十字路口,索尼手機業績更是風雨飄搖,仿佛隨時都可能墜入深淵,黯然落幕!

  馬化騰說過:“巨人稍微沒跟上形勢,就可能倒下。巨人倒下時,體溫還是暖的。”這話,就像是為索尼手機而說的:它衰敗的速度如此之快,快得讓所有人猝不及防,讓所有人心驚肉跳,讓所有人扼腕嘆息!

  有人或許會責難索尼不注重科技的創新。其實不然,可以說,幾乎所有的新技術,索尼手機都是最新提出方向的公司之一,比如防水、智能拍照、4K顯示、AI識別。

  但索尼的問題,在于過于重視那種把一件事做到極致的、戰術上的精益求精,卻不善于跳出既有概念,洞察戰略大勢,把握技術和市場潮流,敏銳、靈活、高瞻遠矚地去開拓。

  危機危機,處理好了就是機遇,處理不好了就是危險。面對危機,恰恰是索尼的遲鈍和行動緩慢,讓索尼跌落了時代的頂峰!

  這么一個血淋淋的慘劇,值得我們所以人警惕!

  但戰略,從來都不是靈丹妙藥。

  三

  戰略是藥,不是醫

  如果你感冒了,你可能會去藥店買感冒藥。但是如果是摔斷腿了,你會立馬去醫院。

  前者是藥,后者是醫,藥和醫是兩回事兒。

  而戰略,是藥不是醫。

  為什么戰略是藥?

  今天的市場上,咨詢公司都分為兩種。

  第一種戰略規劃咨詢公司,是對某一個特殊的領域有專項研究。比如說對定位這件事特別專業,他告訴你品牌這件事情是占領消費者的心智,占領他心智的品牌只有第一名第二名,沒有第三名。

  可是心智還要按品類來,已經沒有辦法在可樂這個品類里占領心智怎么辦?

  再創立一個新的品類,叫涼茶。不斷創立新的品類,叫做定位,這是一個學派,他們稱之為定位戰略。

  還有人認為把產品做出極致才是最重要的,找到國民級重點,然后賣到100萬到1000萬份就是爆品戰略。

  你可以把第一種咨詢公司理解為藥廠,你去找他看病,問他這病還有治嗎?

  他會告訴你,你已經病得不輕了,但只要買我這個爆品戰略、定位戰略的藥就能治好。

  但是你不會去找藥廠幫你看病,你會找誰幫你看病?

  找第二種咨詢公司:類似南方略咨詢這種醫生。因為他們不會告訴你哪種戰略就是對的。他會針對你的情況,用一套方法論來診斷,診斷完之后告訴你大概要如何解決。

  藥廠會說服你買它的藥,而醫生是對癥下藥。前者的關注點在產品,后者的關注點在用戶。你作為用戶,會找哪一個看病呢?

  

  最后的話

  一個真正的戰略咨詢公司,會懂得對癥下藥,先看病,再抓藥。

  看病是特別難的,因為一百個創業公司,可能都會遇到一百個不一樣的毛病。

  要對癥下藥,就要真正地了解病情。

  要對整個商業邏輯有很全面的理解,對公司經營的底層邏輯有很全面的理解,才能真正地理解是什么病要用什么藥。

  同理,當企業定的戰略”有病“時,是不是因為沒有對癥下藥呢?


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